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CITE2017:英特尔推动人工智能的多元生态与应用

2019-09-17 22:40 来源:中国前沿资讯网

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CITE2017:英特尔推动人工智能的多元生态与应用

2019-09-17 09:02:38 来源: 界面新闻 举报
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起于绿城,兴起于恒大的全民营销,正在被更多房企采用。

近期,广州房企时代中国“全员卖房”的消息引起市场关注——时代中国公司下达卖房指标,要求在2019-09-17前,普通员工须每人卖出1套,经理及普通总监每人2套,普通总监以上每人4套,副总裁每人6套。甚至,在规定时间内完成不了卖房指标,员工将会被裁。

界面新闻从时代中国一家分公司了解到,该区域正在推行“全民经纪人”,上到城市总,下至普通员工,都背了一定指标。比如按年计,基层员工一套,经理级别2套等。

时代中国并未讳言“全员卖房“一事,但否认公司下达相应指标及惩罚措施。时代中国回复界面新闻称,这是房企通行已久的全民营销,公司只是号召发动大家积极宣传、推荐公司的产品、项目信息,有激励方案,没有下硬性的指标要求。

一位时代中国员工表示:“没有完成指标要被裁,现在只是听说,集团并未下发正式文件。”

资金问题永远是悬挂在企业头上的达摩克利斯之剑。尤其在房地产这个重资产的行业,资金的重要性更是不言而喻。

当市场遇冷,融资收紧,房企则更寄希望于促去化抓回款,来穿越市场周期。而“全民营销”也在行业内被广泛采用,以争取更多销售和回款。

这种方式最早始于2012年,销售严重滑坡的绿城。彼时“地产教父”宋卫平为提振销售业绩,将“坐销”改为“行销”,实施经纪人制度。除了企业销售人员,绿城还鼓励二手中介签约经纪人和一些非专业销售人员成为业务员。

绿城的“行销”制度,是全民营销的最早雏形。而广为人知的,则是后来恒大推出的“全员营销月”活动。

恒大采用的,是针对所有在售项目采取为期一个月的打折促销;如今,由董事长许家印亲自带队的“全员营销月”已成为恒大的重点营销活动之一,在全国范围内展开。同时,恒大聚焦企业员工这一拓客渠道,推出“恒房通”营销平台。

不止于恒大,诸如,万科“分享家”、碧桂园“凤凰通”、保利“保利惠”、绿地“房产通”等房企的营销平台,也成为了其销售的重要利器。

以阳光城为例,这两年在“双斌”带领下,阳光城销售业绩逐步走高,而其营销手段也越来越丰富。去年,阳光城也推出全员营销平台“阳光房宝”,并逐渐加大了这一平台的推广力度,在激励机制下,鼓励员工、老业主以及外部人士成为注册经纪人。

全民销售作为房企自建的推广渠道,在今年更大力度被采用及受到外界格外关注,可能也源于今年楼市遇冷行情。

今年“小阳春”过后,楼市在5月便开始呈现明显下行趋势。房企项目去化率开始走低。上海易居研究院发布报告显示,2019年8月,40个典型城市新建商品住宅成交面积环比下降9%,同比下降3%。继6月后,新建住宅成交量已经连续两个月环比下降。

加上融资端逐步收紧,“促销售、抓回款”则成了众多房企下半年重要战略之一。

华侨城A在2019年中报表示,要“力争开盘节奏再提速、回款周期再缩短,加快现金回流,控制负债率,防范化解各类重大风险。”

具体表现为,华侨城计划坚持“现金为王“,提高项目推盘速度;坚持“回款”才是硬道理,加快项目去化。对于部分总盘货值大、政府调控、市场遇冷的产品,制定灵活的价格和销售策略,通过“整售+散售”结合、“以量换价”、“以时间换空间”等多样化手段实现去化。

7月底,富力在内部发文指出,今年以来,集团销售业绩距离全年既定销售目标仍有差距。当前全公司最重要工作是加大销售力度,确保完成销售任务。要求坚持全员营销,加强促销力度,以完成销售目标为第一优先级。

时代中国也不例外,这家公司推行全民营销虽已有几年,但今年在“全民营销”力度更大。一位不具名人士评价称,“以前比较佛系,没有硬性指标。现在是必须完成,扣一点KPI。”

加大“全民营销”力度背后,也可见其,在购房需求收档、楼市销售整体放缓的现状下,其库存去化,回笼资金的压力。

根据时代中国8月业绩公告,2019年8月,公司实现合同销售金额约为63.28亿元,签约建筑面积约为43.7万平方米,同比分别增长14.33%、33.64%。

截至前八个月,时代中国累计合同销售金额约为431.4亿元,签约建筑面积约为289.1万平方米,同比分别增长17.85%、33.16%。

时代中国董事会主席岑钊雄今年定下的年度销售目标是750亿元。按此计算,接下来四个月,时代中国每个月平均销售需达79.65亿元。这一数字,相比前8月平均销售53亿元,有一定增幅。

同时,在“冲千亿”的目标主导下,最近两年时代中国也在更加积极主动的拿地,储备货值。一位接近时代中国的人士称,目前,时代中国一家分公司,为了提高拿地效率,实行的是双投资总的制度。

而2019年上半年,时代中国确实在多渠道拓展土地储备,通过公开招拍挂、城市更新项目、一级开发、合作及收购多种方式,提升了拿地金额,数量,面积。

2018年,时代中国实际拿地金额为129.67亿元。而岑钊雄在年初2018年业绩会上,曾对外透露今年买地预算,大致为300亿元。

2019年上半年,时代中国买地花去了超过一般预算,以187.59亿元总成本买地21宗;总土储也提升至约2308万平方米土地储备,其中约90%位于粤港澳大湾区。

融资,销售,拿地,是房企资金腾挪的最重要的三个环节。当拿地预算增加,资金敞口变大,房企在融资和销售端,将付出更大精力。

倩 本文来源:界面新闻 责任编辑:袁倩_NBJ9605

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